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《疯传》 第六章 故事 念书条记2020年9月10日星期四一、回首前言对熏染力六原则之 故事的形貌 我们应该用怎样广泛而详尽的叙述去表达我们的思想呢？人们不仅会分享信息，更可能会讲述其中的相关故事，就象特洛伊木马一样耐久流传，因为故事自己就是流传道德和启示的血液。信息会经由闲散的谈天包装后逐渐流传。所以我们需要建设象特洛伊木马这样的传奇故事，用来注入我们的产物和思想。
当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也流传了我们的产物和思想。固然，我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有流传价值。为此，我们需要将一些重要信息注入情节之中，让大家在谈论故事的时候，也能够谈到我们需要宣传的信息情节。
这六个熏染力原则：产物或思想需要包罗社交钱币、容易被激活、能够引发情绪、有公共性和实用价值，并融入故事中。二，对第六章故事的分析1.特洛伊木马故事的启示特洛伊木马的故事已经流传千年，这么多世纪以来，人们只是以史诗或者歌颂的形式将故事代代相传。
1）这个故事的叙述完全充斥着愁恨、私通与叛逆。它是戏剧、浪漫与打架的混淆，深深吸引着每一个听故事的人。2）特洛伊木马的故事不仅仅是一个故事，而且有很强的教育意义，它展现了一条潜在的信息:小心希腊人送的礼物。
因为无事献殷勤，非奸即盗。3）如果荷马或维吉尔只是简朴地把故事情节告诉给人们，以朴实、中肯的形貌示人，而不是以长篇诗歌叙述的形式，则这个故事不会有如此大的影响力。
早期的作者将历史教训融于故事情节之中，这样能够确保被人们广为流传，让更多的人相信这些教训，而这是直白的叙述所无法到达的效果。人们很少会去思考那些直接获得的信息，而经常会思考那些跌宕起伏的故事，当人们关注故事自己时，内里的信息也已经被悄然传开了。2.血液里流传的故事故事是一种最原始的娱乐形式。
情节叙述从本质上讲比基本的事实来得越发生动。从故事开始、生长到末端，人们沉醉在其中，一直听下去，直到听到他们想要的了局。
当你听某小我私家讲故事时，你可能会很是注意他所诉说的每句话，一心想知道故事的了局。今天，我们喜欢听故事的传统还是没有改6变，人们以相同的理由讲故事，以到达口口相传的目的。某些叙述是关于社交钱币的，实用价值也在其中起着重要的作用。
人们如此认真地讲故事以至于能缔造出虚拟的情节。那些在线的评论，讲故事只是为了体现产物的特点。
大部门商业信息的内容都市嵌入在故事情节中。像特洛伊木马故事一样，故事会有意想不到的宣传效果。虽然故事的外壳只是情节，但却能够获取你的注意力，吸引你的兴趣。
剥去故事的外壳，你时常会发现某些事情隐匿其间。故事能够通报思想，一个教训或者一个寓意，一则消息或者一个结论。故事就像血管中的血液一样，能够有效地承载信息，并将它们顺利地通报给下一个个体。
1）表哥购置Lands' End牌外套的故事的启示，精彩有趣的故事情节中蕴藏许多有用的信息：第一，顶级外套看起来很时尚，但在美国东海岸的冬天并不保暖第二，像睡袋一样的冬季厚外套虽然穿起来像一个木乃伊，但因为它的保暖性，所以值得购置第三，LANDS'END也有保暖的冬季厚外套第四，LANDS'END另有良好的客户服务体系第五，如果某些商品泛起了质量问题，他们会免费给你换个新的这是个由种种诱惑编织成的一个简朴的，有吸引力的故事。2）故事的作用故事是能够资助我们明白这个世界文化意识的重要资源。
抛开故事不谈，思考一下人们吸收信息的其他方式：①重复试验，这将花费大量的时间和成本②用最直接的视察来判断事物，这样做难度不③通过广告获取商家的信息，但广告纷歧定完全可信，人们总会去怀疑带有劝说性的言辞。故事恰恰解决了这个问题：①故事中栩栩如生的形貌和让人着迷的时尚情怀，快速而便捷地向人们提供了大量的商家信息。②一个很好的故事甚至 不需要做任何的商品促销就可以吸引众多的注意和主顾们年复一年的连续消费。③故事既节约了时间，也节约了精神，以人们最容易记着的方式向人们提供了他们最需要的信息。
人们会把故事看成与其他商品类比的证明。人们总会认为别人履历的事情也会发生在他们自己身上。相对于广告，人们很少会排挤故事。
推销给主顾的事实是很难让人们信服的。但主顾往往会对其他主顾的购物故事深信不疑。第一，人们很难去怀疑发生在某小我私家身上的某个购物细节。
第二，我们是如此体贴故事的情节，以至于我们很少会去思考这个故事自己的真实性。我们会如此认真地听故事，甚至忘掉了判断这个故事的真伪性，最终，我们情不自禁地被故事的情节所劝服。人们不喜欢看似推销性的广告如广告语"赛百味有7款低于6克脂肪含量的三明治供你选择"，没有人会把此消息向朋侪推广，人们很容易就会将此消息忘掉。
也许它只能作为减肥人群的诱因而存在，却并不具备流传的空间，缺乏广泛的流传性。对杰瑞德故事的拆解：流传的原因①有一定的显著性(社交钱币)②会引发惊讶与震惊(情绪)③提供了康健快餐食品这条有用的信息(实用价值) 人们会去好奇地相识有关杰瑞德的事情，同时，人们也会对关于赛百味的事情很感兴趣(赛百味公司将因此受益，因为它也是故事情节的一部门，人们会从中相识到:其一，赛百味看上去是卖那些垃圾食品的，但实际上，它卖的是康健食品其二，吃赛百味的三明治有助于减肥和保持康健其三，减肥的功效很显着，可以减掉许多体重其四，一连吃三个月的赛百味三明治也不会以为腻，赛百味的三明治肯定是鲜味的听众因此相识到了有关赛百味三明治的信息，只管故事的起因是杰瑞德自己。故事是有魔力的，信息在看似闲聊的场景中最易被通报 3.制作一个特洛伊木马故事以最简练的方式让人们谈论相关的产物和思想。暂不思量谈话间诱因的作用，人们越发需要一个通报信息的理由，优秀的故事提供了这样的理由。
故事能提供应人们一个心理学上的包装，更容易为公共所歌颂，而不像广告推销那样让人厌烦。我们应该怎样编写故事，以引起人们的连续谈论呢？1）Evolution视频盛行的故事视频彻底展现媒体上那些美若天仙的超级名模是如何发生的，她们是在真人基础上的想象与虚构，所有完美的、让人着魔的形象都可以用现代的数码技术来实现。视频是与康健和美容产物制造商所芬公司共推出，成为多芬公司"真美运动"的一部门，以勉励自然美的多样性，激励女性们自信、大方地展示自己最自然的美，让漂亮回归真实。这场运动激起了人们庞大的回声，带来了比争论更多的效应，使关于美的问题越发可见，让人们开始谈论一些原本比力私密的问题。
这场运动还使人们开始关注和谈论多芬公司，多芬公司建议让一些生活中的普通人加入这场运动，这样可以引起人们更多的讨论。EVOLUTION这个视频的成本仅仅是100美元，却获得了1600万次的点击率和数百万美元的净利润，这段视频赢得了业界的一致好评，多芬公司也因此赢得了两位数的销售额增长率。这个视频之所以会被人们广泛地共享，是因为多芬公司抓住了某些人们想谈而没有谈的话题，即非现实的漂亮准则。
这个问题自己就具备高叫醒性，但因为存在着一些争议，所以人们纷歧定愿意主动去讨论。EVOLUTION这个视频则将这种争议公之于众，以此将人们的怨恨与思考全部引发出来多芬公司让人们谈论以漂亮为准则的话题，不外随着话题的延伸，多芬品牌也随之成为人们不知不觉谈论的话题。通过创作出有情感的故事，多芬公司开创了让品牌在人们心中迅速流淌的管道4.使流传更有价值1）世界最知名的裸奔者罗恩勇闯雅典奥运会跳水角逐作秀跳水的故事。
市场专家把这个"池塘傻子"的案例定为市场宣传失败的最糟糕案例之一。圆点名堂紧身衣、作秀、破坏奥运会跳水运动都是很好的故事素材，这是人们为什么会经常谈论这件事情的理由。如果这次作秀的目的是让人们遐想起奥组会的安保问题或者宣传新款紧身衣的盛行趋势，这个作秀将是很是乐成的。
人们在讲述了这些感人故事的同时，基础不会想到这个网站。他们仅仅会讲罗恩受了某某人的指派作秀，而绝不会提起改网站的名字，因为网站与事件无关，所以会被人们遗忘。或许网站的名字也会让故事情节显得很不自然。当努力地举行口碑流传时，许多人都市忘掉一些重要的细节，商家关注于怎样才气让人们谈论，却往往忽略了他们最想让人们谈论的内容。
那是因为故事的内容与商家想推销的产物或思想无关。人们谈论故事内容和人们谈论流传故事的公司、组织或小我私家，这是两个截然差别的观点。关键问题是不仅仅要让事情盛行，而且要给赞助商带来有价值的宣传。也就是说，光盛行是不够的，还需要有价值的盛行。
当品牌或者产物利益与故事相整适时，故事的活力才最具价值性。当产物和思想如此深刻地融入于故事情节中时，人们不行能只谈论故事而不谈论产物。2）埃及的奶酪产物制造商-熊猫公司的几个商业广告这些广告是很是乐成的，而且成为最有价值与活力的经典案例，原因是商家把品牌与故事举行了有效的整合。
人们谈论这个广告时不得不提起熊猫，而且这个熊猫还具备了人们耳熟能详的搞笑情节。一切都在于故事最精彩的部门与品牌名字融为一体，这样不仅能让人们记着这个商业广告所代表的熊猫食品，也能增加人们对熊猫品牌的忠诚度。虽然熊猫只是故事的一个部门，但它是情节叙述的重要内容。当我们试图精巧地制造某些流传内容时，能否使其具备价值与活力就成为问题的关键，这就意味着思想和关键情节能否带来预期的收益。
讨论一下罗恩在奥运会上的跳水秀。跳进游泳池重要吗?这简直关键，那么"黄金宫殿"网呢?这似乎就不那么相关了。差别形式的细节在人们重新谈论后会变得越发清晰。
特洛伊木马故事的大部门细节都是通过人们口头流传的方式被保留下来，那些细节被人们不停地传诵和重述，然而这些被流传的细节并不是随机的，因为关键的细节很是明确，而无关的情节逐渐地在流传中被人们所遗忘了。3）传话游戏谣言在每一次的通报历程中都市矢去一些细节信矢去一些细节信息，从第一个传到第六小我私家的历程中，总共丢失了约莫70%的信息。
通报者保持了主要的看法和关键细节，某些细节总是被忽略，而某些细节总是被保留。你能把故事形貌得越发生动有趣，并让人很震惊，但如果人们不把重要的内容告诉他人，纵然这样话题比力盛行，这样的信息也很难起到什么实质性的资助。因此，宣传者应该建设一个有社交钱币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，还不要忘记把你最想流传的信息融入其中，确保你要流传的信息劳劳地镶嵌在人们谈论的故事之中，这样才气被人们广泛地通报开来。
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